2025 年 6 月 28 日星期六早上，我們的員工 WhatsApp 群組，安靜得不太尋常。前一天，衛生部才公布了將大麻花重新分類為傳統泰醫學框架下管制藥草的公告。每個人都看到了這則消息，卻沒有人知道該先說什麼。
那天早上，觀光客照常走進門市，好像什麼事都沒發生過一樣。多數人不會一邊吃早餐、一邊讀泰國政府公報。他們想要的，和星期五時想要的一樣 — 幾克大麻花、幾支預捲菸，還有和值班店員聊聊天。我們照常服務他們，同時也開始溫和地解釋，接下來的情況會有些不同。
以下是過去這十二個月，實際上在店裡看到的樣貌。
最初幾週，多半是安靜的困惑
你可能會預期有更多戲劇性的場面。其實沒有。新規定並沒有在第一天就讓誰關門大吉 — 它只是收緊了原本已在運作的框架。PT33 處方要求是最受矚目的改變，但實際的影響是慢慢擴散開來的。多數門市依然開著門，多數顧客依然照常走進來。只是櫃檯前的對話變長了。
真正發生的事，是業者之間慢慢出現的分歧。有些人把這條新規當成暫時的 — 賭政治風向幾個月內會再次轉變，就照舊繼續經營。另一些人則假設這套新框架會長久存在，開始圍繞著它重新打造整個營運方式。我們屬於後者。這個決定，最後證明比那一年我們做的其他任何事都更重要。
業者交流群組，在大約六週內，從熱絡變安靜、再變回活躍。安靜的那段時間，是大家在摸索該怎麼辦。而新一波的活躍，則是活下來的業者在互相交流：誰在店內開立 PT33、誰外包給診所、誰還在觀望、誰已經開始清倉。
為什麼有些店關了，有些沒有
關門潮不完全是因為合規問題。多數其實歸結於和新規定無關的經濟因素。
2022 到 2024 年熱潮期間開的很多店，本來就沒有真正的利潤空間。租約便宜、但即將到期。庫存是用 2022 年被哄抬的批發價買進的，卻還想用 2025 年的零售價賣掉。有些業主不是實際經營者 — 而是從未真正經營過生意的被動投資人。一旦新的合規成本壓上來 — 員工訓練、文件系統、建立合法醫療基礎設施的成本 — 很多人根本沒有現金、也沒有意願撐過去。
撐下來的門市，通常有幾個共通點：有真正在現場經營的業者、保守的庫存管理，以及在被迫之前就願意投資合規。這不是因為誰特別英勇，只是因為那些正是在任何產業、任何地方，能撐過監管收緊環境的那種生意。
2025 年下半年最痛苦的對話，不是和監管機關的。而是和業界的朋友，他們算不出新規則下的收支平衡。有些人默默關門了。有些人把庫存移到境外，就再也沒回來。我們剩下的人，試著吸收他們留下的優秀員工。
合規在日常運作中，實際上是什麼樣子
PT33 要求的新聞標題版本，聽起來很戲劇化。但等我們把系統建置好之後，現實其實相當平淡。而這正是目標。
在 Stash BKK 每一家分店，符合資格的顧客可以請店員協助安排，與具權限的泰國專業人員進行遠距醫療評估，視當時是否可安排而定。通常需要 10–15 分鐘，費用 100 泰銖。該專業人員進行真實的醫療評估，並獨立判斷 PT33 在醫療上是否適合；店家不會開立處方。任何調配，隨後都依循現行的牌照、處方、產品與數量規定進行。
剛開始運作這套流程的第一個月，每個步驟都感覺很慢。到第三個月，已經變成肌肉記憶。到第六個月，2023 年來過的觀光客開始回頭，告訴我們他們原本擔心這會有醫療感、很像看診，結果發現並沒有。這正是我們花心力的地方 — 讓合規在整趟到訪過程中悄悄消失。
我們永久改變了這些事：
- 店員訓練變得更扎實。Budtender 必須對諮詢流程有足夠了解，才能在拿起平板前先設定好顧客的預期。
- 庫存在每個環節都有紀錄。稽核從讓人害怕變成例行公事。
- 行銷變得更收斂。任何可能被解讀為「販售娛樂用大麻」的東西，都從我們的溝通中被剔除。我們談大麻花，我們談卡痛，我們談這家店。我們不談「嗨」這件事。
- 我們完全停售了某些產品類別。任何不清楚屬於持牌框架內的東西 — 全部下架。不值得冒這個險。
顧客那一側的感受是什麼樣子
我們預期會有的大部分顧客反彈，其實沒有出現。2025 年 7 月第一次上門的觀光客，並不知道這「本來應該」更麻煩，所以 15 分鐘的諮詢，對他們來說感覺很正常。反而是幾個月後回頭的熟客，需要重新解釋 —「等等，現在需要處方了？」對。「這很麻煩嗎？」不會。
最常被問到的問題：
- 我符合開處方的資格嗎？ — 依我們的經驗，任何回報常見養生相關困擾（睡眠問題、慢性疼痛、焦慮、食慾）的人，都符合資格。由該專業人員做出判斷。
- 我的護照可以用嗎？ — 可以。這套系統從設計之初，就把外國訪客考慮進去了。
- 我可以帶回國嗎？ — 不行。不管有沒有處方，把大麻出口泰國都是違法的。我們每次到訪都會說，有時候還會說兩次。
- 法規還會再改變嗎？ — 大概會，慢慢地，往現在沒人能預測的方向。我們會告訴大家我們知道的，但我們知道的並不比媒體多。
2026 年中的現況
這個產業變得更小、更安靜，也比 2024 年更專業。曼谷仍有數千家持牌門市 — 不是巔峰時期的 18,000 家那個數字，但是一個真實存在的網絡。還在營業的門市，多半是那些認真看待醫療框架、而不是等它自然消失的店家。
Stash BKK 保留了全部四家分店 — On Nut、Ari、Chinatown 與 Ekkamai。其中三家現在全天候營業。到店人流在整個 2026 年一直相當穩定，客群組成則略有轉變 — 更多對醫療用途感到好奇的本地顧客、更多消息靈通的觀光客，而過去那種需要花二十分鐘反覆確認「這真的合法嗎」的第一次上門顧客則變少了。
我們還不知道的是，接下來會發生什麼。整個 2025 到 2026 年，政治大環境一直在變動。目前持續有關於額外要求的討論 — 每家門市都要有實體醫師駐店，是其中一個被提出的可能方向。如果真的發生，我們會調整因應。但我們寧可先看到白紙黑字的規定，就像我們當初面對 PT33 框架時那樣，再去假設它到底會要求什麼。
如果有人在考慮 2026 年開一家店，我們會怎麼說
除非你是真的想投入大麻這門生意、而不只是想沾邊，否則別開。2022 到 2024 年那種被動投資人出錢、然後讓店自己運作的時代已經結束了。現在能撐下去的店，都是由那些願意在晚上 11 點向觀光客解釋新規定、或早上 7 點訓練新 budtender 走完諮詢流程的人在經營。
這不是壞消息。這只代表這個產業終於加入了整體經濟的一般規律 — 努力經營、願意調整的生意能活下來；不願意的則不行。大麻業的「特例待遇」時代結束了。現在適用的待客邏輯，和泰國其他每一種持牌生意一直以來適用的邏輯是一樣的。這大概本來就該是這樣。
常見問題
2026 年曼谷的大麻店還在營業嗎？
是的 — 全城仍有數千家持牌門市在營運。這個產業比 2024 年的巔峰時期規模更小，但相當穩定。那些在 2025 年 6 月後適應了醫療框架的門市，是現在還撐得住的那些。
2025 年以來，大麻店最大的改變是什麼？
PT33 處方要求。受管制的大麻花，需要由具權限的泰國專業人員在真實評估後開立的醫療處方。Stash BKK 可協助安排到店時的遠距醫療評估，但是否開立處方，由該專業人員獨立決定。
2025 年的規定改變，讓很多門市關門了嗎？
許多店關了，但合規很少是唯一原因。更大的因素是經濟層面 — 利潤微薄、租約成本高、業主不在現場經營的店，撐不過額外增加的成本負擔。原本經營就很認真的店，多半撐了過來。
泰國會進一步收緊大麻規定嗎？
大概會，而且是逐步進行。目前持續有關於額外要求的討論，包括門市要有實體專業人員駐店。2026 年還沒有任何定案。業者都預期還會有更多改變；沒有人能從現在就預測確切的樣貌。
現在開一家曼谷大麻店還值得嗎？
只有在你打算認真經營的前提下才值得。現在的進入門檻更高了 — 合規成本、真正的員工訓練、有紀錄的庫存管理。2022 到 2024 年那種被動投資人的模式，已經行不通了。
我要怎麼找到可以信任的持牌門市？
找那些會展示現行牌照、能說明顧客如何接觸獨立醫療評估、而且從不把 PT33 說成保證能拿到的文件的店家。Stash BKK 在曼谷經營四家持牌分店，可在你到店時協助安排遠距醫療評估，視專業人員可安排狀況與其判斷而定。
